Негизги мазмунга өтүү

Сатуулар, чыгымдар жана пайда — бир дашбордто

6-сабак

ABC × XYZ-талдоо: товарларды кантип башкаруу керек?

Аналитика · 6 / 8 сабак · 2:11Күнү: 28.08.2026Автору: Robohub командасыВидео өзбек тилинде

Товардын бизнес үчүн маанилүүлүгүн жана суроо-талаптын туруктуулугун чогуу баалоо: AXтен CZге чейин 9 топ.

Бул эмне?

ABC × XYZ — эки талдоонун айкалышы: товардын бизнес үчүн маанилүүлүгү (ABC) жана суроо-талаптын туруктуулугу (XYZ) чогуу бааланат. Натыйжада AXтен CZге чейин 9 топ пайда болот, ар биринде GMV, сатуулар, маржа жана чыгымдар көрүнөт.

Эмне үчүн керек?

Ар бир топко өз стратегиясы керек. Мисалы, AX — маанилүү жана туруктуу товар, аны дайыма жетиштүү запаста кармоо керек; CZ — үлүшү аз жана суроо-талабы туруксуз товар, ага ашыкча акча тоңдуруунун кереги жок.

Видеодо

ABC — бизнестин натыйжасы үчүн маанилүүлүгү
XYZ — суроо-талаптын туруктуулугу
AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ топтору
Топтун ичинде: GMV, сатуулар, маржа, чыгымдар, кайтаруулар жана жокко чыгаруулар

Башка темаларды да өздөштүрүңүз

8 тема · 30 сабак

Көп берилүүчү суроолор

Аналитиканы колдоно баштаганга чейин — эң биринчи кадам катары. Пайданы эсептөө үчүн Robohub сатуулардын суммасынан бардык чыгымдарды кемитет: эгер өздүк нарк же операциялык чыгымдар киргизилбесе, пайда, маржа жана ROI чындыгында болгондон бир топ жогору чыгат.

Тартиби жөнөкөй: адегенде ар бир товардын өздүк наркын киргизиңиз же аны тизме түрүндө жүктөңүз (8-сабак), андан кийин операциялык чыгымдарды — салыктын ставкасын, ай сайынкы салыктарды, кызматкерлердин эмгек акысын жөндөңүз (7-сабак). Ошондон кийин бардык отчеттор чыныгы сандарды көрсөтөт.

Экөө тең товарларды топторго бөлөт, бирок ар башка суроолорго жооп берет. ABC — «бул товар бизнеске кандай натыйжа алып келет?»: A тобу негизги натыйжаны берет, B — орточо, C — аз үлүштү (4-сабак). XYZ — «бул товарга суроо-талап канчалык туруктуу?»: X туруктуу сатылат, Y — өзгөрүп, Z — туруксуз, аны болжолдоо кыйын (5-сабак).

Экөөнү чогуу карасаңыз, AXтен CZге чейин 9 топ чыгат жана ар бири боюнча так чечим кабыл алуу жеңил: мисалы, AX товары дайыма болушу керек, ал эми CZге ашыкча акча тоңдуруунун кереги жок (6-сабак).

Robohub сатуу менен байланышкан бардык негизги чыгымдарды бир жерде көрсөтөт: операциялык чыгымдар, маркетплейстердин комиссиялары, логистика, жарнама, сактоо, айыптар жана башка чыгымдар.

Ар бир чыгымдын жалпы суммадагы үлүшү да көрүнөт — ошентип акчанын эң көбү кайда кетип жатканын дароо түшүнүп, так ошол берени кыскарта баштайсыз (2-сабак).

Ооба. Dashboard-до жалпы сатуулар менен катар ар бир маркетплейстин натыйжасы өзүнчө көрсөтүлөт — аларды катар коюп салыштырсаңыз болот.

Керектүү мезгилди тандап, кайсы маркетплейсте сатуулар өсүп, кайсында төмөндөп жатканын көрөсүз — бул жарнаманы жана калдыктарды кайда көбүрөөк багыттоону чечүүгө жардам берет (1-сабак).

Бул үчүн эки курал бар. TOP-товарлар бөлүмү эң жакшы сатылган жана эң көп буйрутма алып келген SKU-ну, ошондой эле начар сатылгандарын көрсөтөт (3-сабак).

ABC-талдоо ар бир товардын жалпы натыйжага кошкон салымын — GMV, маржа жана чыгымдар менен бирге көрсөтөт (4-сабак). Так пайданы көрүү үчүн өздүк нарк киргизилген болушу керек (8-сабак).

«Аналитика» мүмкүнчүлүктөрүн бүгүн өз кабинетиңизде сынап көрүңүз

Сабактагы ар бир кадамды өз кабинетиңизде кайталаңыз.

Азыр баштоо Кийинки: Буйрутмалар

Акысыз: маркетплейс киреше калькулятору

Кийинки сабак · 7Операциялык чыгымдарды кантип киргизүү керек?