ABC × XYZ-талдау: тауарларды қалай басқаруға болады?

Бұл не?

ABC × XYZ — екі талдауды біріктіру: тауардың бизнес үшін маңыздылығы (ABC) мен сұраныстың тұрақтылығы (XYZ) бірге бағаланады. Нәтижесінде AX-тен CZ-ге дейін 9 топ шығады, әрқайсысында GMV, сатылым, маржа және шығындар көрінеді.

Не үшін керек?

Әр топқа өз стратегиясы керек. Мысалы, AX — маңызды әрі тұрақты тауар, оның қоры әрдайым жеткілікті болуы тиіс; CZ — үлесі шағын, сұранысы тұрақсыз тауар, оған артық ақша салып қоюдың қажеті жоқ.

Бейнеде

• ABC — бизнес нәтижесі үшін маңыздылығы
• XYZ — сұраныстың тұрақтылығы
• AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ топтары
• Топ ішінде: GMV, сатылым, маржа, шығындар, қайтарымдар мен бас тартулар